Formação "NeuroInfluence – A Arquitetura da Decisão do Cliente" | Presencial | 09h-12h30 /14h0-17h30

19 Out. 2026 - 21 Out. 2026

A AEA/ ACOAG - Associação Empresarial de Águeda, vai realizar nos dias 19 e 21 de outubro de 2026, uma formação sobre “NeuroInfluence – A Arquitetura da Decisão do Cliente”, com a duração total de 14 horas

Formador: Vítor Cerqueira - Profissional especializado em Desenvolvimento Pessoal, com atuação estratégica em Vendas, Negociação, Liderança, Gestão Emocional, Gestão de Stress e Mediação de Conflitos. Possui mais de 20 anos de experiência no setor automóvel, tendo liderado equipas de alta performance em marcas de referência como Mazda, Mitsubishi, Opel e Mercedes-Benz. Desde 2014 desempenha funções como Consultor de Negócios, Mentor, Coach e Formador, apoiando empresas e profissionais na potencialização de competências críticas e na obtenção de resultados elevados.

 


 

Objetivo

Transformar comerciais experientes em influenciadores estratégicos, capazes de conduzir decisões de compra com naturalidade, aumentar a conversão e gerar valor mesmo em cenários adversos.

Valor da Formação

O custo de inscrição por participante associado da AEA/ACOAG Desempregado é de € 245,00 e por participante não associado da AEA/ACOAG o custo de inscrição é de € 295,00.

Conteúdo Programático

MÓDULO 1 – Comunicação Persuasiva com PNL

  • Detectar Padrões de Linguagem do Cliente
  • Linguagem de Influência (Metamodelo x Padrões Hipnóticos)
  • Linha do Tempo na Negociação
  • Uso de Linguagem Sensorial (VAC)
  • Técnicas de Escuta Ativa e Calibração Avançada

MÓDULO 2 – Modelagem de Top Performers

  • Identificar: comportamentos, crenças, valores, estratégias internas de sucesso.
  • Estratégia: entrevista estruturada + observação.
  • Ferramenta SCORE aplicada à performance.
  • Diagnóstico de dificuldades em vendas e plano de ação com base em PNL

MÓDULO 3 – Estratégias Avançadas de Negociação com PNL

  • Técnicas de Dissociação para Neutralizar Objeções
  • Estratégia Perdas x Ganhos
  • Metaprogramas – Leitura de Perfil de Cliente
  • Identificar padrões mentais:
  • Aproximação vs. Afastamento
  • Adequar o discurso de acordo com o perfil dominante.
  • Reestruturação de Objeções com Perguntas de Precisão:
    •  Reformular objeções com perguntas que ampliam ou redirecionam o foco
    • Objetivo: desvendar a real objeção e dissolver bloqueios mentais

MÓDULO 4 – Simulações e Aplicações Práticas

  • Roleplays com Feedback
  • Simulações com cenários reais de vendas no setor alimentar.
  • Análise comportamental e linguística segundo critérios de PNL.
  • Feedback imediato com sugestões práticas de melhoria.

Inscrição

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